错位折扣营销[编辑]
概念
“错位”即原本依次排列的顺序，现在分散排开。把这种方式用到商品定价上面也就是，原本价格低的商品，经过“错位”而提高价格，相比高价商品的价格也就下降了。其价格参考往往是以相同产品的代销商给出的价格。经过错位后的商品价格再进行折扣销售，就是所说的“错位折扣营销”。
案例
在某节假日时期，记者以一名购买电器的消费者身份走访了京城多家大中、国美、苏宁电器卖场。通过向销售人员询问彩电、冰箱等商品的价格，记者发现，同样一款产品的最终销售价格在这几家电器卖场不尽相同，有高有低。美菱一款型号是BCD-460WE9E的电冰箱在大中电器的最终销售价是8499元，而同一款电冰箱在苏宁电器一家卖场经过让利后，价格是8459元，而且还返还450元现金券。但是美的一款型号为BCD-248GEM的电冰箱在大中电器一家卖场的价格则要低于其在一家苏宁电器卖场的价格近200元。这种错位折扣的现象并不鲜见，一款荣事达型号为BCD-210CR的电冰箱在国美电器的促销价是2598元，但同一款商品在一家大中电器卖场则要卖到3098元。而荣事达另一款型号是BCD-198GSR的电冰箱在大中一家卖场经过促销后价格则比国美低。不仅是电冰箱，这种错位折扣的现象被商家普遍运用在卖场的各个品类的商品中。
盈利模式
同样一款商品的价格在不同的卖场内有高有低，但是最低价的商品并不全集中在某一家卖场内，而是错位出现。对此，某卖场的工作人员坦言，如果一个卖场所有商品的价格在竞争对手之中都是最低，那么其竞争对手肯定会表示抗?，因为他们的客源都会被抢走，这会直接导致供货商停止对这家卖场供货。
商家通过低价销售商品会降低自己获得的利润甚至是没有利润，但是他们会通过销售其他正价商品的途径弥补这部分损失，从而达到保证自己的利润底线的目的。
优点
可以吸引顾客的购买，间接达到销售其他高价商品的目的。
缺点
商家要承担低价打折的损失。
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