推销策略[编辑]

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推销是一种传统的促销模式，国内外许多企业在推销方面的支出费用要远远大于其他促销组合因素方面的支出费用。在现代企业市场营销和社会经济发展中，推销起着十分重要的作用。

推销的特点：

所谓推销是指企业派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以促进和扩大销售。

推销的优点：

1.推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员建立起友谊。

2.推销具有较大的灵活性

3.推销与广告相比，针对性强，无效劳动较少。

4.推销在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际销售。

5.推销有利于企业了解市场，提高决策水平。

6.推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格高昂和性能复杂的商品。

推销的缺点：

1.主要是成本费用较高。企业决定使用推销时必须权衡利弊，慎重从事。

2.人员推销还有一个局限性，即企业往往难于物色到有才干的销售人员。

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