2012年之前，第一批出海的企业都依赖谷歌关键词。随着2012年后第一批Facebook电子商务和视频产品的不断迭代和更新，海外营销模式一直在不断变化。

根据LinkedIn发布的《中国B2B品牌全球营销白皮书》，我们可以看到在线品牌曝光和客户获取渠道变得更加多样化，包括谷歌、LinkedIn、YouTube、Facebook、Instagram、亚马逊、Twitter等。

1、 谷歌搜索引擎优化

根据Linkedin的数据，在所有获取客户的渠道中，谷歌在B2B用户的在线购物行程中所占比例最大，并且遥遥领先于其他渠道。

根据罗兰贝格的B2B数字营销数据，90%的B2B用户将进行在线搜索。通过在谷歌上的优化和推广，它无疑是最好的B2B营销渠道。

优化谷歌搜索引擎有两种主要方法：官方网站SEO和谷歌广告

1.官方网站SEO

官方网站SEO是指通过seo技术将B2B官方网站排名到Google、Bing和其他搜索引擎的自然（非付费）搜索结果的首位，并通过准确的关键词覆盖率将目标用户群体引导到品牌官方网站（品牌的私域池）。

各种数据表明，SEO在B2B的主要来源中排名第一。事实上，随着跨境电商外部环境的动荡，例如亚马逊商店的突然关闭，官网SEO越来越成为B2B出境营销的首选。

在官方网站上进行seo优化的好处：

它是免费的。每一次点击都不会产生准确的关键词覆盖率，这是一个很好的方式来达到品牌自己的目标用户流量池。所有用户都停留在所有搜索引擎的官方网站上，也适用于PC、MOB、平板电脑和其他设备权威机构的官方品牌形象展示渠道，增加信任
如何做好官网SEO？

许多人认为SEO是一项深不可测的技术。事实上，SEO是一门艺术，它是通过各种优化策略实现的。那么如何做好官网SEO呢？

使用官方网站讲述一个好的品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任，了解用户搜索习惯，扩展SEO关键词汇，将其合理部署到官方网站，以深入了解Google SEO优化算法，在网站内外进行科学优化和推广，并基于Google算法和现有优化数据不断调整优化策略；文案团队和其他人利用独立电台和社交媒体平台之间的链接来指导用户群体
2、 PPC公司

谷歌广告是一种付费网络推广方式，使用谷歌关键词广告或谷歌全球内容联盟网络进行推广。谷歌将根据用户点击广告的次数或显示广告的次数向广告商收取相应的费用。

对于官方网站seo和PPC广告，早期有很多文章解释，感兴趣的朋友可以前往文君营销微信公众号了解信息。

2、 YOUTUBE营销推广

数据显示，B2B和B2C用户在购买过程中对因素的关注程度不同，B2B用户将更关注决策过程中的风险。根据LinkedIn、Facebook、谷歌等统计数据，“信任”始终是海外买家下单的最关键因素之一。视频营销，如车间、生产流程和生产流程，有助于建立信任。数据显示，70%的购买者使用视频来辅助购买决策。

YouTube是世界上最大的视频，也是世界第二大搜索引擎。全球每月有20亿登录用户，每天的观看时间超过10亿小时。此外，根据谷歌数据，90%的用户在搜索后将前往YOUTUBE了解更多产品信息。

B2B企业可以通过YOUTUBE满足用户的进一步搜索需求，并通过视频建立品牌信任。

YouTube营销方法

品牌方建立YouTube公共主页，通过公共主页输出视频内容；通过非官方账户建立账户矩阵，以优化YouTube的广告
YouTube营销建议

YOUTUBE视频可以是长视频和短视频，高质量的短视频也可以获得高播放率。第三方数据显示，具有相同质量和长视频的B2B企业视频可能获得更高的观看满意度