（网络营销教学网站 www.wm23.com 冯英健 2005-03-01）

摘要：作为2005年度大学生毕业网络营销论文的选题参考，提出了一些新的思路和写作建议，希望能对网络营销方向毕业论文写作有一定的参考价值。主要选题包括：企业网站评价体系研究、搜索引擎服务市场发展前景分析、网络营销服务产品及其销售渠道策略研究、中国网络会员制营销应用状况研究、网络广告的发展趋势、网络品牌策略研究、博客及其在网络营销中的应用、企业网络营销的效果评价方法研究、中国网络营销环境与网络营销策略演变研究、在线顾客关系营销研究等。

春节过后，又快到了毕业论文选题准备阶段了，每到临近毕业论文写作，也是作者收到关于论文写作问题咨询最多的时候，其中很多是电子商务、市场营销等相关专业即将毕业的大学生。通过对网上营销新观察网站流量统计数据的分析发现，每年3－6月份，利用“网络营销毕业论文”这一关键词检索到达网上营销新观察的用户数量激增，可见现在很多大学生在做毕业论文时都很注重利用互联网资源，这是很好的习惯，尤其做网络营销方向的毕业论文，通过互联网检索获取相关信息是很好的手段，只有通过互联网才能获取有关网络营销的大量新的信息，因为出版书籍和论文的周期很长，等到正式出版发行，并且被读者看到，通常是在文章/书籍写作半年甚至更长时间之后了，这些内容（尤其是应用层面的内容）可能早就发生了变化，参考这些资料写出的论文自然也就没有实际意义了。

在2003年5月初，我曾经写过一篇“网络营销方向毕业论文选题及写作思路建议[2003]”（原文网址http://www.marketingman.net/wmtips/w105.htm）的文章，受到许多同学的欢迎，有些同学还发来邮件来表示感谢，该文中的选题思路现在仍然参考，不过随着电子商务/网络营销的快速发展，现在有更多的课题需要研究，也有更为丰富的资料可以参考。因此在2003年那篇文章的基础上，作为2005年度大学生毕业论文的选题参考，提出了一些新的思路和写作建议，希望能对论文写作有一定的参考价值。

考虑到一些学校可能在最后一个学期一开学就要准备毕业论文了，因此这篇“网络营销论文选题及写作参考[2005版]”在新学期一开学就发布在网上营销新观察（www.marketingman.net）和网络营销教学网站（www.wm23.com）上，供电子商务、市场营销等相关专业的毕业论文指导教师和学生在论文选题时参考[本文原始网址：http://www.marketingman.net/lunwen/2005.htm]。为了让更多同学了解这篇文章并从中获得有参考价值的信息，时代营销网站特别报道栏目给予全文转发。

另外，为了提供更多有关网络营销方向相关论文写作参考资料，网络营销教学网站选择了部分报刊、会议论文、专业网站等公开发表的相关网络营销与电子商务论文，这些内容仍在不断增加中，欢迎选择参考。网络营销教学网站转载的网络营销论文，与一些专门出售论文的网站不同，所有内容都可以免费下载，免费阅读。网络营销论文资料网址（http://www.wm23.com/paper.htm）

　　在论文写作中有什么问题，欢迎继续与我联系，我将继续提供力所能及的支持。这里也顺便提醒一下，由于收到的咨询邮件众多，在发电子邮件咨询时，一定要写清楚自己的真实情况，将希望了解的问题尽量描写清楚，并在邮件主题方面注意写具体一些，否则很容易被当成圾邮件直接删除，如果问题描述不清楚，或者连个署名都没有，这样的邮件很可能得不到回复的。

　　2005年度网络营销方向毕业论文选题方向

进入2004年之后，网络营销的实践应用发展非常快，尤其是以搜索引擎营销为主的网络营销手段得到了大量企业的广泛应用，同时由于网络经济再度高涨，网络营销在多个方面的发展都值得关注，作者在“2004年的中国网络营销综述”（文章上部、文章下部）中列出了网络营销的十个方向值得关注：
　　（1）网络营销的基础建设——企业网站取得了稳步发展；
　　（2）搜索引擎营销的热度进一步提高；
　　（3）传统销售渠道主导网络营销产品市场；
　　（4）基础网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业；
　　（5）网络广告市场重新进入高速发展阶段；
　　（6）企业开展网上销售的环境日益成熟；
　　（7）网络营销策略期待突破；
　　（8）网络会员制营销模式获得广泛应用；
　　（9）网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注；
　　（10）许可Email营销环境进一步恶化 。

以上这些方面，有些很值得做系统的研究，以网络营销的实际应用为导向的论文，我想应该更值得去深入研究。以这种思路为线索，下面列出部分网络营销相关的论文选题方向，并列出了部分相关的参考资料。 
　　1、关于企业网站研究：
　　（1）企业网站评价体系研究
　　（2）企业网站发展状况调查
　　（3）电子商务网站评价体系研究
　　（3）企业网站再造策略
　　参考资料：
　　（1）《大型企业网络营销状况研究报告》(2004)（http://www.marketingman.net/wminfo/4128.htm）
　　（2）网上营销新观察网站建设相关文章(http://www.marketingman.net/topics/002_sitedesign.htm)
　　（3）中国互联网络信息中心历年统计报告（http://www.cnnic.net.cn）

2、搜索引擎相关研究：
　　（1）搜索引擎服务市场发展前景分析
　　（2）搜索引擎营销中的用户行为研究
　　（3）搜索引擎在网络营销中的地位和作用
　　（4）搜索引擎营销中的法律问题研究
　　参考资料：
　　（1）网上营销新观察搜索引擎营销相关文章(http://www.marketingman.net/topics/004_semseo.htm)
　　（2）《网络营销基础与实践》第2版第4章搜索引擎营销基础（http://www.wm23.com/200402） 
　　（3）搜索引擎观察（英文网站）（www.searchenginewatch.com）
　　（4）《搜索革命》（彭鹏，企业管理出版社，2004年9月出版，当当网详细介绍）

　　3、网上销售相关问题：
　　（1）网络营销服务产品及其销售渠道策略研究
　　（2）传统企业网上销售策略研究
　　（3）网上商店在网络营销中的应用研究
　　（4）网上拍卖在网络营销中的应用研究
　　参考资料： 
　　（1）网上营销新观察网络营销服务市场文章(http://www.marketingman.net/topics/015_market.htm)
　　（2）网上营销新观察网上销售相关文章(http://www.marketingman.net/topics/009_sellonline.htm)
　　（3）《完美商店》（美·科恩，辽宁教育出版社，2003年9月出版，当当网详细介绍）
　　（4）《网上拍卖》 （韩冀东，人民邮电出版社，2004年9月出版，当当网详细介绍）

4、中国网络会员制营销应用状况研究 
　　参考资料： 
　　（1）网上营销新观察网络会员制营销专题(http://www.marketingman.net/topics/006_affiliate.htm)
　　（2）《会员制销售》（美·赫尔姆斯泰特，电子工业出版社，2002年1月出版，当当网详细介绍）

5、网络广告的发展趋势
　　（从市场状况、网络广告形式、网络广告技术、网络广告效果等多方面进行分析）
　　参考资料：
　　（1）美国交互广告署网站 （http://www.iab.net）
　　（2）《网络营销基础与实践》第2版第6章网络广告基础（http://www.wm23.com/200402）

6、网络品牌策略研究
　　参考资料：
　　（1）网上营销新观察网络品牌研究专题（http://www.marketingman.net/topics/008_brand.htm）
　　（2）《网络品牌》 （美·莱文，新华出版社 2003年5月出版，当当网详细介绍）
　　（3）《打造网络品牌的11条法则》（美·阿尔·里斯, 上海人民出版社 2002年6月，当当网详细介绍）

7、博客及其在网络营销中的应用 
　　参考资料： 
　　（1）网上营销新观察博客营销专题（http://www.marketingman.net/blog.htm）
　　（2）博客中国网站相关知识和书籍（http://www.blogchina.com）

8、企业网络营销的效果评价方法研究 
　　参考资料：
　　（1）网络营销前沿栏目部分文章 （http://www.marketingman.net/index2.htm）
　　（2）网上营销新观察网站流量分析专题（http://www.marketingman.net/zhuanti53_traffic.htm）
　　（3）《网络营销基础与实践》第2版第8章网络营销效果评价与控制 （http://www.wm23.com/200402）

9、中国网络营销环境与网络营销策略演变研究（以互联网发展阶段为参照，探讨每个阶段主要网络营销工具、网络营销方法的特点和发展趋势）
　　由于这个题目研究涉及内容较多，无法一一列出参考资料。

10、在线顾客关系营销研究
　　此类研究相关书籍和文章巨多，但多为泛泛而谈，真正能达到指导网络营销层面的文章和书籍又奇少，因此无法介绍参考资料，选择此研究题目进行写作调研需要在大量资料中筛选。

网络营销毕业论文写作建议

毕业论文的一般写作原则和写作方法，我相信很多指导老师都非常擅长，我这里就不班门弄斧了，多与指导教师请教，相信会获得满意的答复。在论文写作方面，我有一个建议是，由于在校学生对网络营销实践经验比较欠缺，因此在涉及到一些具体的网络营销策略和网络营销方法时，会显得比较陌生，论文写作也会不够自然，因此应注意尽量不要把重点放在很具体的网络营销方法层面，重点对于网络营销的价值、网络营销的总体特征、一般规律和发展方向等方面多下功夫，也就是说，可以带有一定的理论特色，而不完全是方法和应用技巧。

通过对大量学术刊物有关网络营销、电子商务相关学术论文的研究发现，由于这些论文的作者多数为大学教师、在校硕士研究生、博士研究生，他们在论文写作方法论方面很有研究，文章很适合学术刊物编辑的口味，看起来文章结构很完整，分析方法也适当，但由于网络营销的实践性很强，凡是涉及到具体的网络营销策略时，由于多数作者缺乏实践经验，对这些相关网络营销方法本身缺乏基本的认识，有些甚至只能是凭空想象，有些则是拷贝一些早已过时或者错误的“策略”来填充论文的内容，这些论文中有关网络营销策略和网络营销方法的内容在具有实践经验的网络营销专业人员看来就很幼稚，甚至荒唐，但出现在学术论文中，似乎很正常，真正有实用价值的文章反而无法发表在学术刊物上，可见学术刊物注重的不是文章的实用性，而是“模式性”，或者叫“学术八股文”的风格。

对于大学生毕业论文来说，如果纯粹按照“学术八股文”的方式来写作，很可能被认为是一篇好的论文，但是如果论文和实践过于脱节，那么论文也就只能是应付毕业了，对自己将来的实际工作可能没有太大价值，对于自己辛辛苦苦完成的毕业论文（也许还是自己生平第一篇正规的论文呢），还没等自己毕业就失去意义了，是不是有点可惜？

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