网络营销术语及概念
直接营销
直接营销:中间不通过任何的渠道,直接把产品或者服务交付给消费者或者客户的一种营销方法。
(1)销售及时。它简化了流通过程,缩短了流通时间。
(2)节约费用。由于流通时间的缩短和中间环节的减少,就相应的节约了流通资金占用量减少了流通过程中人力、物力和财力的消耗和流通过程中商品的损耗,从而节约了销售费用。
(3)了解市场。直接销售使产需双方直接接触,从而可以加强 双方的了解和协作。
(4)提供服务。有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高, 直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务,保证商品合理和可 靠地使用,也有利于生产企业扩大产品的销路。
(5)控制价格,增加利润。直接销售使生产企业对产品价格掌 握了较大的自主权,并且当售价高于销售给中间商的价格时,使企业能增加这一部分的销售利润。
它的缺点是企业为此要分散出一部分人力和财力,并承担起 流通领域的一些经营风险。
参考资料:
黄寿玉的主页http://abc.wm23.com/shouyu51
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