B2M
B2M(Business to Marketing):面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。
B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。B2M注重的是网络营销市场,注重的是企业网络营销渠道的建立,是针对企业网络市场营销而建立的电子商务平台,通过接触市场、选择市场、开发市场,而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新经济增长点。
企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进,除了面对的用户群体有着本质的区别外,B2M具有一个更大的特点优势:电子商务的线下发展!以上三者传统电子商务的特点:商品或者服务的买家和卖家都只能是网民,而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下,企业发布信息,经理人获得商业信息,并且将商品或者服务提供给所有的百姓,不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。
以中国市场为例,传统电子商务网站面对1.4亿网民,而B2M面对则是14亿的中国公民!比如现在B2M具有代表性的 第9季混批商城 就是通过他们平台让淘宝、线下店面这些代销商销售他们的产品,平台提供代发货等服务,从而产生合作伙伴关系,像目前 第9季混批商城 有7000多种产品,可以给淘宝、拍拍、有啊、易趣等卖家提供数据包和一件代发等服务,建立分销渠道,大大方便了这些代销商!
从国外B2C模式看B2M发展
众所周知,美国是世界上电子商务最发达的国家, B2C模式相当的成熟,许多顶级的B2C电子商务公司都是有效整合了线下、线上资源,采取多渠道运营的模式,而电子商务的运营和管理,有些公司选择自营B2C网站,同时也有很多公司也选择外包给专业第三方服务商,大大提高了线上模式的专业性和降低了风险。例如美国的探索频道(Discovery)旗下一个销售玩具和礼品的B2C店DiscoveryStore.com,就把整体运营外包给了Delivery Agent公司,Delivery Agent公司为Discovery提供主机托管,网站建设,电子商务平台管理,产品陈列营销(merchandising),营销,客户服务,和订单处理等一系列服务。
目前国内B2C行业正处于高速成长期,市场的进一步扩张不仅为传统品牌B2C互联网公司带来更多机遇,更为传统企业电子商务化提供了一个发展的平台,尤其是上海火速网络营销事业部总经理董应群博士关于B2M的概念的提出,对国内电子商务企业的发展,在理论和实践层面具有双重意义。
上海火速提供的B2M托管服务,是结合国内电子商务公司发展现状,并且借鉴国外成熟的B2C发展模式,吸取多年的网络营销宝贵经验应市场而生,具有三大优势:
1 十年互联网服务经验,以扎实的基础网络服务为依托,从域名、主机托管、企业邮箱到网站建设,为企业打好进军电子商务的第一仗;
2 拥有丰富多样的网络推广、流量转化产品,并利用各种互联网工具、合作模式,针对不同行业,企业发展不同阶段,制定个性化网络营销方案,凭借多年行业客户服务经验,为B2M企业在互联网行军路上指点迷津;
3 全面优化企业各项资源配置,内外结合,合理利用资金和人力成本,让B2M企业的每一分钱都花在实处,逃脱大把大把烧钱却难以盈利的怪圈。
综上看来,国内B2C市场的逐步成熟,急需大量的集互联网基础、营销推广、客户管理服务的第三方托管服务商,上海火速凭借多年网络营销经验和敏锐的互联网洞察力,已经走在市场的前列,未来将与广大B2M电子商务企业携手共同发展,实现共赢。