艾莱依

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“艾莱依”在日文中是“杰出的”意思。艾莱依公司的确很杰出：1997年丽水艾莱依羽绒制品有限公司成立，当时员工总共只有几十人，租当地一个已停产企业的旧车间，谈不上批量生产。今天这家公司拥有了自己的工业园，制品厂、办公楼、配货中心和餐厅及员工宿舍等配套设施共５万余平方米。花园一样的厂区里绿草如茵，树木繁茂。公司有员工1600多人，年产羽绒服、时装、家纺产品300多万件。

艾莱依想都没想过会有今天的市场规模。从出口加工到品牌运营的过渡，是企业经营思路上的一个转折，但这仅仅是漫漫征途的开始。国内市场的确很庞大，但国内市场的品牌数量更为庞大，争夺市场份额的竞争更为残酷激烈。业内常说：渠道为王，市场制胜。

在自己身边聚集一批强有力的经销商客户，是企业的生命通道。艾莱依在这方面做了一篇精彩的文章。这文章的精髓就是“一条船”理念。这是反映艾莱依与各经销商之间风险同当、利益共享的战略伙伴型合作模式。

众所周知，生产厂家与代理商的关系是一种复杂的、既对立又互相依存的重要利益关系。艾莱依积极探索适合品牌发展的经销商代理模式，关键是以谋求文化的认同来奠定合作的基础。艾莱依坚定自己的文化战略，认为经销商既是考验自己品牌价值又是传播品牌理念的复合体。与经销商形成一致的品牌观、文化观和利益观，是艾莱依决胜市场的前提。